直播技巧|踩中这六大心理预想让观众主动打赏

时间:2020-9-21人气:41523

无论是百万网红到新开播的主播,都会在直播期间遇到有人观看无人打赏的情况。这不仅影响着主播的心理和收入来源,也影响着主播未来的发展!


但在街上高歌一曲,也总有人会为你打赏,这是因为什么?


尤其是人群密集的广场、步行街,尽管人们行色匆匆,但总会因为琴声、歌声等驻足,并意想之外的对表扬者进行打赏。




这是因为观众认为,街头演艺是你的主要谋生方式,而你的表演就自然而然的构成了一种隐形的条例,让大家潜意识里觉得:你表演、我观看了,这是一种默许消费,所以自然而然要给钱。

由此可见,刺激打赏的根本原则就是形成这种隐形条例:让观众认为你是以直播为生的人。当观众感受到你是以此为生,以此为重要的收入来源时,就会因主动提供打赏而获得满足感。

而下面这六大技巧能帮助你直接踩中观众的心理预想,主动为你打赏。


一、制作话题,引爆话题 


谈话的成功在于,热点与痛点的结合。根据直播间粉丝的留言,结合社会热点,制造话题,吸引大家的注意,引起大家的广泛讨论。


在一个活跃的氛围中,观众很容易将自己的情绪融入直播间,这时只要有人带头刷礼物,其他人自然而然也会送出礼物。


二、传递信息,潜移默化


打赏行为其实可以追溯到古代,自古就有为表演者送上花和果盘的习惯,只是到了现代花和果盘变成了直播间的礼物。主播就要让观众觉得自己是以直播为生的人,打赏礼物是最重要的收入来源。从而传递出打赏的信息,激起观众的消费意识和主导意识,打赏就是一直潜移默化中自然而然的结果。


三、等价交换 ,积极回应



打赏者会对打赏后与主播的互动、交流等直播内容抱有期待。因而需要在获得礼物后,让观众看到帮助的效果,主播是会为这行为赋予使命感和特殊意义,从而获得心理上的快乐和成就感。


四、竞争意识,助力主播



 在直播间和别的主播连麦、PK小游戏等可以产生竞争的意识,引起观众想要助力主播的行为。主播在收到打赏后,应该主动提升打赏者的形象,以此满足打赏者的虚荣心以及荣誉感。


五、高额打赏,区别对待


获得身份的认同,并体现出不同是高额打赏者的心理追求。在直播间领先的打赏者不仅能成功吸引主播的注意、同时还能默许形成一种“打赏竞争机制”。




因而主播在面对直播间打赏贡献值高的用户,给予独特的待遇,与普通用户不同的权限。如进直播间主动问候并念出ID,留心用户说的话。这些行为都可以刺激高额打赏用户的心理,让他更主动的给你打赏。



六、主题活动,回馈粉丝



除了日常的直播间表演以外,还应该适时策划一些主题活动丰富自己的直播间。可以约定日期,在直播间进行粉丝回馈的专属活动。



影娱主播咝小喵通过邮寄带有个人唇印的明信片给粉丝,与粉丝有实在的互动,不让粉丝觉得自己是在单方面付出。只有在这样有来有往的陪伴才能粉丝与主播的关系才能长久。


结 语  


“打赏”在是一种复杂的行为现象,用户之所以会打赏不仅仅是出于某一方面的考量,而是多种心理效应的共同作用。以上六种技巧也只是管中窥豹,更多的是在直播过程中灵活运用,有效提升打赏率。


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